Entlohnung im Vertrieb

10.06.2014 22:55

Nachfolgende Tabellen bieten eine Vergütungsübersicht für Vertriebsfunktionen und vertriebsnahe Positionen. Bitte beachten Sie, dass die genannten Werte einen Auszug des Marktes darstellen und zur Orientierung dienen. Über- wie Unterzahlung genannter Beträge sind praxisüblich, in Abhängigkeit Ihres Verhandlungsgeschickes, Qualifikation und weiteren Einflüssen.

 

Die erste Tabelle basiert auf einer Gehaltsstudie der Firma Pendl und Piswanger. In Abhängigkeit von Alter, Ausbildung, Berufserfahrung, Unternehmensstandort, Mitarbeiterführung und Persönlichkeitsmerkmalen werden – auf Basis eines Scoring Modells - nachfolgende Einstiegs-, Durchschnittsgehälter und Gehalts-Obergrenzen definiert.

 

 

Funktion

Einstiegsgehalt ohne Erfahrung

Durchschnitt

Obergrenze

Exportverkauf

42.000

71.000

102.000

Key Account Management

46.000

69.000

97.000 (1)

Verkauf Markenartikel

44.000

65.000

97.000

Verkauf Investitionsgüter

45.000

68.000

93.000

Verkauf Dienstleistung

44.000

66.500

91.000

Marketing

39.000

57.000

79.000

Produktmanagement

32.000

60.000

74.000

Exportinnendienst

29.000

49.000

67.000

Werbung / PR

24.000

44.000

63.000

Marketing Assistent

29.000

41.500

58.000

Verkaufsinnendienst

29.000

44.500

53.000

Telefonmarketing

22.000

36.000

45.000

 

Tabelle 3: Vergütung von Vertriebsfunktionen und vertriebsnahen Positionen

Quelle:

Christine Lugmayr, Martina Mara. Verdienen Sie genug? News. 16. August 2007, Bd. I, 23, S. 12-19.; Schmid, Michael. Format. [Online] news networld internetservice GmbH, 17. November 2008. [Zitat vom: 25. Mai 2014.] http://www.format.at/articles/0846/527/225708_s1/ihr-gehalt-check-testen-sie-format-tabellen-sie.


Eine Orientierung für die Vergütung von Vertriebsfunktionen mit Führungsverantwortung, wird in nachfolgender Tabelle angeführt. In der Regel beinhalten diese hohe Provisionsbestandteile und verschiedene Zusatzleistungen.   

 

 

Funktion

Unteres Quartil

Median

Oberes Quartil

Vertriebssteuerung / Verkaufsleitung

83.620

105.260

129.658

Vertriebsinnendienst

59.200

74.250

84.006

Key Account Management

72.510

88.050

84.006

Außendienst

68.560

75.600

93.000

Vertriebsingenieur

69.888

84.000

98.148

 

Tabelle 4: Vergütung von Managementfunktionen im Vertrieb

Quelle:

PMSG PersonalMarkt Services. Führungskräfte - der Channel für Manager mit Führungsverantwortung. StepStone. [Online] 2009. [Zitat vom: 26. Mai 2014.] http://www.management-jobs.stepstone.de/content/de/de/b2c_Manager_Gehalt_nach_Bereichen.cfm.