Branchenreport Österreichs Industrie

Motivation und Zielgruppen

Entscheider im industriellen Umfeld müssen unter hohem Zeitdruck existentielle Entscheidungen in einem komplexen Umfeld treffen. Diese haben bedeutende Auswirkungen auf den Unternehmenserfolg und damit deren Karriere. Begrenzte Ressourcen gilt es ideal einzusetzen. Sei es als Geschäftsführer, im Vertrieb, Einkauf, als Investor oder Berater. Typische Fragestellungen:

  • Attraktivität des österreichischen Investitionsgüter-Markts vs. EU28?
  • Welche Branchen/ Kunden bergen welches Potenzial für meine Leistungen?
  • Wer sind die dortigen Entscheider? Mit welchen Interessen?
  • Kennzahlen von Unternehmen, deren Kostenstrukturen (Benchmarking)?
  • Welche Güter setzen diese in welchem Umfang zur Erbringung Ihrer Leistungen ein (Potenziale)?"
  • Worin investieren diese? Mit welchem Erfolg?

Der Branchenreport ist eine systematische, umfassende und leicht verständliche Entscheidungsgrundlage. Er begünstigt den idealen Einsatz begrenzter Ressourcen zur Erfolgsmaximierung. Entscheider sparen Monate an Zeit zur Zusammenstellung und Interpretation der hierin enthaltenen Informationen. Insbesondere Dank des bearbeitbaren Power Point Format.

Industrial Sales:

Hart umkämpfte Märkte lukrativ und nachhaltig erschließen

Ob Geschäftsführung, Produktmanagement, Business-Development, Vertrieb, oder Einkauf: Die in diesem Werk vorgestellten Konzepte zur intelligenten Vernetzung von Menschen und Technologien während Wertschöpfungsprozessen - und daraus erwachsende Wettbewerbsvorteile - sichern lukrativen wie nachhaltigen Erfolg in hart umkämpften Märkten ab.

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Erfolgreiche Vertriebssteuerung im Maschinenbau

Der persönliche Verkauf ist das bedeutendste Absatzförderungsinstrument im Vertrieb beratungsintensiver Maschinenbauleistungen. Der hohe Innovationsgrad der Branche, damit verbundene Know-How Anstieg, erfordern eine zunehmend intensive, individuelle Kundenbetreuung. Daraus ergibt sich das Ziel der Effizienzsteigerung in allen Verkaufsaktivitäten, um begrenzte Ressourcen optimal einzusetzen.


Durch den zeitlich und methodisch richtigen Einsatz von Steuerungsinstrumenten, können Sie Ihre Vertriebsaktivitäten optimieren. Effektiver und effizienter Ressourceneinsatz über den gesamten Vertriebsprozess, schafft neue Kapazitäten im Vertrieb, steigert Erträge, Wachstum, Wissen im Unternehmen und die Motivation der Mitarbeiter. Erfolgversprechende Steuerungsinstrumente in den Vertriebsprozess-Schritten werden beleuchtet und auf Ihren Nutzen, als auch Anwendungshäufigkeit in der Praxis untersucht.

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Schwarzbuch Industrie-Humor:

Worüber die produzierende Industrie lacht

Das "Schwarzbuch" Industrie-Humor ist eine Sammlung erheiternder, manchmal schockierender, in jedem Fall abwechslungsreicher Witze, die man sich innerhalb der Hallen von Industriebetrieben erzählt. In diesen herausfordernden Branchen der produzierenden Industrie mit großem Termin-, Kosten- und Innovationsdruck gilt mehr denn je: Humor ist, wenn man trotzdem lacht. Vorliegende Lektüre unterstützt Sie dabei.

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Vertriebssicht - Kolumne für den technischen Vertrieb 

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